Die organische Reichweite von LinkedIn-Unternehmensseiten liegt unter 2%. Das Personenprofil des Inhabers oder Geschäftsführers erreicht im B2B-Bereich ein Vielfaches davon. Beide parallel zu bespielen ist der richtige Ansatz – aber mit klaren Prioritäten.
LinkedIn zeigt Beiträge von Unternehmensseiten im Schnitt weniger als 2% der Follower. Beim Personenprofil sind es je nach Interaktion das Fünf- bis Zehnfache. Das ist kein Zufall – das ist das Geschäftsmodell.
Warum LinkedIn Unternehmensseiten benachteiligt
Die typischen Fehler und ihre Auswirkungen
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Fehler 1: Nur die Unternehmensseite bespielen
Viele Unternehmen posten wöchentlich auf der Unternehmensseite und erreichen damit 30 von 1.500 Followern. Der Aufwand ist real, die Wirkung minimal. Mitarbeiter und Kunden sehen die Beiträge schlicht nicht.
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Fehler 2: Das Personenprofil des Inhabers vernachlässigen
Gerade im Mittelstand ist der Inhaber oder Geschäftsführer die Marke. Wer dieses Profil nicht nutzt, verschenkt den stärksten Vertrauenskanal im B2B. Potenzielle Kunden googeln Personen, nicht Logos.
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Fehler 3: Unternehmensseite als Visitenkarte behandeln
Eine Unternehmensseite, die nur Stammdaten enthält und seit drei Monaten keinen Beitrag hatte, macht keinen guten Eindruck – aber sie aktiv zu bespielen lohnt sich ohne Strategie kaum. Das ist die eigentliche Falle.
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Fehler 4: Beide Profile mit identischem Content befüllen
Wer denselben Text auf Unternehmensseite und Personenprofil postet, verliert auf beiden Ebenen. LinkedIn bestraft Duplicate Content im Feed. Und das Personenprofil braucht menschliche Sprache, keine Pressemitteilungen.
Was das Personenprofil des Inhabers leisten kann
- Direkter Aufbau von Vertrauen und Expertise im Zielmarkt
- Kommentare und Reaktionen werden dem Netzwerk des Netzwerks angezeigt (Multiplikator-Effekt)
- Direktnachrichten wirken persönlicher als Unternehmens-E-Mails
- Beiträge können viral gehen – bei Unternehmensseiten faktisch unmöglich
- Interviews, Zitate und Empfehlungen werden Personen zugeschrieben, nicht Logos
Die richtige Kombination: Beide Kanäle mit Funktion
Sie wollen Ihre LinkedIn-Präsenz strategisch aufstellen – mit klarer Aufgabenteilung zwischen Unternehmensseite und Personenprofil?
Marketing-Beratung anfragenHäufige Fragen
Brauche ich überhaupt eine LinkedIn-Unternehmensseite?
Wie oft sollte ich auf dem Personenprofil posten?
Können Mitarbeiter die Reichweite der Unternehmensseite steigern?
Lohnen sich LinkedIn Ads für den Mittelstand?
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