Für ein wirksames Strategiegespräch braucht es keine Präsentationen, sondern Klarheit: über die aktuelle Lage, die wichtigsten Engpässe und die Fragen, die wirklich entschieden werden müssen.
Ein gutes Strategiegespräch beginnt vor dem Gespräch. Die Qualität der Ergebnisse hängt direkt davon ab, wie klar Sie Ihre Ausgangssituation und Ihre offenen Fragen formulieren können.
Warum Vorbereitung entscheidend ist
Was konkret vorbereitet werden sollte
- Aktuelle Kennzahlen: Umsatz, Deckungsbeitrag, Kosten – nicht auf Jahresbasis, sondern aktuell und im Trend
- Die drei größten Engpässe oder Probleme in Stichworten – priorisiert, nicht ausformuliert
- Die wichtigste Entscheidung, die im Gespräch getroffen oder vorbereitet werden soll
- Informationen zum Wettbewerb: Was beobachten Sie, was verändert sich?
- Eigene Hypothesen: Was glauben Sie, was das Problem ist – auch wenn Sie unsicher sind?
So bereiten Sie das Gespräch in fünf Schritten vor
-
Ausgangslage in einem Satz formulieren
Bringen Sie Ihren aktuellen Unternehmensstand auf einen Satz: Wo stehen Sie, was läuft gut, was nicht? Diese Übung zwingt zur Priorisierung und zeigt Ihnen, wo Sie selbst noch unklar sind.
-
Die drei wichtigsten Fragen aufschreiben
Welche drei Fragen müssen nach diesem Gespräch beantwortet sein, damit es ein Erfolg war? Schreiben Sie diese vorab auf und teilen Sie sie dem Berater vor dem Termin mit.
-
Zahlen zusammenstellen – einfach, nicht vollständig
Keine Excel-Konsolidierung nötig. Umsatz aktuell vs. Vorjahr, wichtigste Kostenpositionen, Deckungsbeitrag je Produkt oder Bereich – reicht für den Einstieg.
-
Eigene Hypothesen notieren
Was vermuten Sie selbst als Ursache für das Problem? Auch falsche Hypothesen sind wertvoll, weil sie den Gesprächseinstieg strukturieren und schnell validiert oder verworfen werden können.
-
Offene Entscheidungen benennen
Welche Entscheidungen stehen an, die Sie bisher aufgeschoben haben? Diese explizit zu benennen macht das Gespräch handlungsorientiert statt nur analytisch.
Fazit: Vorbereitung ist kein Aufwand, sondern Hebel
Bereit für ein Strategiegespräch, das wirklich weiterhilft? Nutzen Sie die Vorbereitung als ersten Schritt.
Strategiegespräch anfragenHäufige Fragen
Wie lange dauert eine gute Vorbereitung?
Was wenn ich die Zahlen nicht parat habe?
Sollte ich Mitarbeitende in die Vorbereitung einbeziehen?
Was wenn ich nicht weiß was das Problem ist?
War dieser Artikel hilfreich?